La sfida
Il controllo dei canali distributivi era un requisito non negoziabile. Il brand non poteva permettere che le eccedenze di fine stagione apparissero sui marketplace o sugli aggregatori di sconti, compromettendo il prezzo pieno di vendita. Le normali rotte di liquidazione erano quindi escluse.
Il nostro intervento
- Accordo di riservatezza (NDA) firmato prima dello scambio di qualsiasi dettaglio sui prodotti
- Proposta e approvazione preventiva di una rotta di esportazione tramite canali chiusi
- Gestione della rimozione di cartellini ed etichette da parte del nostro team al ricevimento merce
- Restrizioni geografiche inserite formalmente nel contratto d'acquisto
Il risultato
Intero lotto smaltito senza alcuna esposizione sui marketplace del Regno Unito. Il brand ha tutelato il proprio posizionamento di prezzo sulla collezione stagionale. Accordo di collaborazione rinnovato per la prossima stagione.
Dettagli
- Cliente: Brand fashion premium del Regno Unito (anonimizzato)
- Settore: Abbigliamento e calzature
- Ubicazione: Centro di distribuzione di Londra
- Tempistiche: 9 giorni lavorativi
- Volume: circa 22 pallet di diverse stagionalità