Lotes con vs. sin inventario detallado
Los lotes con inventario detallado (desglose por SKU de lo que hay en el palé) suelen alcanzar un precio significativamente mayor que los lotes sin inventariar, ya que el comprador asume menos riesgos. Si puede detallar el inventario a nivel de línea, casi siempre merece la pena el esfuerzo.
Clasificación del estado (Grading)
Una clasificación básica —separar el stock de grado A evidente de las unidades claramente dañadas— también incrementa el precio. La clasificación exhaustiva a nivel de SKU suele ser rentable únicamente para categorías de productos con un valor medio de pedido (AOV) elevado.
El volumen es clave
Un programa mensual regular de gestión de devoluciones siempre generará mejores resultados económicos que la venta de un palé puntual. Si las devoluciones son un problema constante, lo ideal es establecer una relación recurrente con un comprador.