Provocarea
Grosistul elibera o unitate de 4.000 mp cu un termen limită fix pentru predarea spațiului. Era necesară lichidarea unui stoc mixt cu sute de SKU-uri diferite, fără capacitate de sortare internă, în contextul în care produsele cu expirare apropiată își pierdeau rapid valoarea comercială.
Ce am făcut
- Am analizat un export parțial din WMS în aceeași zi
- Achizitorul nostru a vizitat locația în 48 de ore pentru inspecția rafturilor
- Am oferit un preț unic pentru întregul lot — fără negocieri individuale pe fiecare SKU
- 3 colectări programate pe parcursul a 6 zile lucrătoare, conform ferestrelor de acces impuse de proprietar
- Echipă proprie pentru înfolierea paleților, prezentă la fiecare colectare
Rezultatul
Depozitul a fost predat gol și la termenul stabilit. Grosistul a recuperat numerarul blocat în stocuri cu rulaj lent și a evitat penalitățile de întârziere pentru predarea spațiului. Produsele cu termen scurt au fost direcționate către parteneri din canalul de discount înainte de data expirării.
Nu aveam timp de procese lungi cu zeci de potențiali cumpărători. Un singur apel, o singură ofertă, o singură echipă care s-a ocupat de tot.
— Director, Grosist FMCG
Detalii
- Client: Grosist independent FMCG
- Sector: FMCG / Produse de uz casnic
- Locație: Coridorul M62, West Yorkshire
- Durată: 11 zile lucrătoare de la primul apel
- Volum: Aproximativ 90 de paleți — mix de alimente ambientale de brand, băuturi, produse pentru casă și îngrijire personală