Provocarea
Controlul canalelor de distribuție a fost condiția principală. Brandul nu putea permite ca stocurile de final de sezon să apară pe marketplace-urile din UK sau pe agregatoarele de reduceri, afectând astfel vânzările la preț întreg. Metodele clasice de lichidare nu reprezentau o opțiune.
Ce am făcut
- Semnarea unui acord de confidențialitate (NDA) înainte de schimbul detaliilor despre produs
- Propunerea și aprobarea prealabilă a unei rute de export prin canale închise
- Gestionarea procesului de eliminare a etichetelor de către echipa noastră la recepție
- Introducerea restricțiilor geografice în contractul de achiziție
Rezultatul
Întregul lot a fost lichidat fără nicio expunere pe marketplace-urile din UK. Brandul și-a protejat poziționarea RRP pentru gama din sezonul actual. S-a stabilit un parteneriat recurent pentru sezonul următor.
Detalii
- Client: Brand de modă premium din UK (anonimizat)
- Sector: Îmbrăcăminte și încălțăminte
- Locație: Centru de distribuție Londra
- Termen de execuție: 9 zile lucrătoare
- Volum: aproximativ 22 de paleți din sezoane multiple