Manifestati vs non manifestati
I lotti manifestati (con distinta dettagliata degli SKU presenti sul pallet) ottengono solitamente un prezzo significativamente più alto rispetto a quelli non manifestati, poiché l'acquirente si assume un rischio minore. Se avete la possibilità di creare un manifesto a livello di singola riga, ne vale quasi sempre la pena.
Grado di usura (Grading)
Un grading leggero — separando i prodotti chiaramente di Grado A dalle unità visibilmente danneggiate — aumenta il valore del lotto. Un grading approfondito a livello di SKU è solitamente conveniente solo per categorie merceologiche con un valore d'ordine medio (AOV) elevato.
Il volume fa la differenza
Un programma regolare di smaltimento resi mensile garantirà sempre condizioni economiche migliori rispetto alla vendita di un singolo pallet sporadico. Se i resi rappresentano un problema costante, è preferibile instaurare un rapporto di fornitura ricorrente.