التحدي
كان التحكم في قنوات التوزيع شرطاً لا يقبل التفاوض. لم تستطع العلامة التجارية المخاطرة بظهور مخزون نهاية الموسم في الأسواق المحلية أو منصات الخصومات التي قد تضعف القيمة السوقية للمنتجات المعروضة بالسعر الكامل. ولذلك، كانت طرق التصفية التقليدية مستبعدة تماماً.
ما قمنا به
- توقيع اتفاقية عدم إفصاح (NDA) قبل تبادل أي تفاصيل حول المنتجات.
- اقتراح مسار تصدير عبر قنوات مغلقة والموافقة عليه مسبقاً.
- تولى فريقنا مهمة إزالة العلامات والملصقات (Tags) فور استلام المخزون.
- إدراج قيود جغرافية محددة في عقد الشراء.
النتيجة
تمت تصفية الدفعة بالكامل دون أي ظهور في الأسواق المحلية. حافظت العلامة التجارية على استقرار أسعارها الرسمية للمجموعات الحالية. وتم الاتفاق على تكرار التعاون للموسم القادم.
التفاصيل
- العميل: علامة أزياء بريطانية فاخرة (مجهولة الهوية بناءً على طلبها)
- القطاع: الملابس والأحذية
- الموقع: مركز التوزيع في لندن
- الجدول الزمني: 9 أيام عمل
- الحجم: حوالي 22 منصة شحن (Pallets) لمواسم متعددة